内江长江现代农业园区内的“东兴味道”农产品区域公共品牌体验中心。
内江市东兴区电子商务服务站。
电商扶贫是消费扶贫的重要方式，可以汇聚消费者的海量需求，为其提供产地直发的新鲜农货，助力贫困地区的农产品销售。
从2017年起，内江市东兴区积极探索“互联网+消费扶贫”的“以买代帮”模式，通过充分整合政府、电商企业、农村专业合作社、贫困户和消费群体的力量，以城市消费支持贫困地区农副产业发展为纽带，打造集生产、经营、销售、消费于一体的精准扶贫“生态链”，实现了由单向帮扶向双向互助的转变，形成万企帮万村、万家扶万户的攻坚合力，助力乡村振兴迈出坚实步伐。截至目前，东兴区通过“以买代帮”模式帮助贫困户销售农产品53种，实现农产品销售额2000余万元，贫困户户均增收8000余元，助推823户实现脱贫。
□唐明润(图片由内江市东兴区委宣传部提供)
主打绿色优质 精准定位“卖什么”
8月15日一早，东兴区商务局商贸流通股股长林坤来到东兴区本土电商平台——内江全搜索网络科技有限公司(以下简称“全搜索”)，和工作人员一起为新店乡九叶青花椒设计统一的品牌标识。“我们现在主推‘东兴味道’这个品牌，通过电商销售九叶青花椒、东兴椒、紫皮大蒜、永福生姜，打造调味品之乡。”林坤介绍，目前“东兴味道”培育方案已初步完成。
什么是“以买代帮”模式?简单说，就是通过本土电商企业——全搜索建立的网络平台，销售东兴区特色农副产品。
为了确保信息真实，2016年，东兴区组建包括商务局工作人员、全搜索工作人员、村干部等在内的工作小分队，逐户走访辖区内的贫困户，详细登记每个贫困家庭的致贫原因、帮扶举措、生产的农产品等情况，完成800余户贫困户数据采集工作，整理出小河口镇红林村、三烈镇芋河村、杨家镇石盘村等20余个扶贫产业项目，实现40余种季节性农副产品在商城上架销售，消费者打开网页就能看见商品产地、价格、图片详情等信息。
针对贫困户生产的农副产品，东兴区还制作了二维码标识，消费者通过扫描二维码，不仅能查询到该贫困户的产业情况、致贫原因、脱贫帮扶措施等详细情况，还能看到产品生产环节，真正实现放心购买。
东兴区还在贫困村成立了69家专业合作社，由专合社组织人员开展消费市场调研，并根据市场对农副产品的需求，指导贫困户有针对性地发展生态养殖、传统种植，填补畜禽蛋、粮油、果蔬等七大农副产品供给“短板”。结合“以买代帮”销售平台反馈的信息，可及时调整生产品种与规模，确保产销对路，供不应求。
“‘以买代帮’模式通过本土电商平台进行销售，所有后台数据我们都可以看到。对这些数据进行分析，就能及时对生产活动进行调整，这是东兴区电商扶贫特有的优势。”林坤说。
东兴区还注重培育扶贫品牌，由“以买代帮”商城组织统一收购，分门别类对红林村土鸡蛋、土鸡、太子柑，杨岭村土鸭、虫子蛋，大千故里田家醋、慈花村李子、杨岭村莲藕、惠耀核桃、新伟菌业等29种农副产品进行形象设计和品牌包装，提升产品附加值。对照国家有机农业标准，东兴区建立地方特色标准10余个，并邀请农技专家对照标准指导贫困户规范化生产，累计开展技术培训3500人次，现场示范860余次，覆盖率达90%以上;通过严格执行有机农产品肥料、农药使用准则，开展30余种农产品QS认证，切实保障质量。
除了线上销售，还有线下体验平台。在位于内江万达广场对面和内江长江现代农业园区内的“东兴味道”农产品区域公共品牌体验中心内，市民可现场参观电商展示区、甜城味大礼包区、内江市三县三区特色农产品展示展销区和农特产品品鉴区。其中，在电商展示区，消费者可直接登录“以买代帮”电商平台，用电脑、手机就可以购买来自内江本地的特色农产品。
“下一步，内江范围内生产的70个大类、500余个品种的特色农产品，都可以通过电商平台直接购买。”全搜索负责人胡耀斌说。
在甜城味大礼包区，本地市民、外地游客可自行选购由内江传统农特产品制作的“甜城印象”大礼包，也可以购买来自农村“一村一品”的原产地商品和贫困户的地道土货。
在品鉴区，可进行小型农产品路演、发布活动，通过当前流行的社群经济、网红经济、分享经济，采用“互联网+农产品”方式进行线上线下整合销售，把内江的农特产品卖出去。
搭建销售平台 精准聚焦“怎么卖”
8月8日上午，林坤和全搜索工作人员冯磊一起走进东兴区石子镇上板桥村，实地查看该村产业情况。经过半天的走访，林坤感到不虚此行，“这个村种了不少李子，还加工红薯粉条，红薯粉颗粒细、颜色白，在网上销售的话应该会卖得不错。”
有了产品怎么卖?东兴区构建了线上+线下的销售模式，线上可通过全搜索网站和APP进行购买，线下有镇、村电商服务站，社区电商超市和社区自提点。
依托电子商务进农村项目，东兴区建立镇、村两级电子商务服务站126个，服务东兴区77个贫困村，贫困村站点覆盖率达100%。同时，明确一名村干部具体负责，与贫困户、电商企业、专业合作社牵线搭桥，为贫困户脱贫致富提供零距离帮助服务。今年，东兴区获批为省级电子商务示范县，享有500万元项目资金，其中部分资金将用于新建村级电商服务站。
“今年的思路有所调整，建电商服务站要求这个村有产业，有好的产品可以在网上卖。”林坤介绍，今年东兴区计划新建30个村级电商服务站，目前已对20多个村进行摸底。上板桥村基础较好，预计今年底就将启动村级电商服务站建设工作，届时全搜索工作人员将对村干部、电商服务站工作人员等进行电商知识专题培训，并设计制作网销产品品牌标识。
消费者通过全搜索网站或者APP下单购买了“以买代帮”产品后，便会由专门人员将产品从镇、村电商服务站统一运送到社区电商超市或者社区自提点，方便消费者随时取货。
家住金科公园王府小区的市民张先生每周都要购买贫困户的土鸡蛋，“土鸡蛋直接送到社区门口的超市，下班回来就带回家，非常方便。”
同时，全搜索还建立了“甜城味”社群社区电商团购平台，将与物业公司和小区便利店双合作模式切入社区团购，通过社区拼团限时特卖的方式，将生鲜果蔬、粮油干货、休闲饮食、家居百货等精选商品提供给小区消费者，实现农产品直供销售。“甜城味”选择优质的便利店主或小区物业公司作为社区拼团团长，平台每日上新的商品均满足日常需求。目前，全搜索已建立近80个小区自提点，与60余个专合社合作，帮助农产品实现从农户到小区的一站式销售服务。
目前，东兴区致力于构建全国农特产品分销联盟，已引导来自全国的2000多名农产品微商入驻“以买代帮”平台，实现内江优质农产品在全国范围内销售。
