内江观察 康琴

近日，趁着西博会的热度，内江市食品饮料产销对接活动在成都举行。内江经开区党工委委员、管委会副主任梁洪源就食品饮料深加工上下游链接作推介。

活动现场 图/内江经开区管委会供

“土地资源丰富，要素供应充足，价格优势明显”，梁洪源向企业家们介绍了到内江经开区食品饮料行业的优厚条件。“甜味+”产业已在该区实现“种植—生产—包装—物流”全链条发展，初步建成成渝中部地区产业链条完整，龙头企业聚集，配套完善食品饮料产业集群。这些成就助推内江“软饮料及果蔬产业”成为全省唯一纳入省政府鼓励支持重点发展优势产业链。

聚链成势，更进一步。

“我向各位企业家朋友推出三个合作方向。”梁洪源称，除了泰国天丝红牛、北京汇源、上海紫泉、恒合包装等一批食品饮料生产、包装的优质企业以外，内江经开区还希望引入果汁、可乐、运动汽水等多品类碳酸饮料产品产线，打造具有市场竞争力和品牌影响力的产业园；并希望引入投资建设先进巴氏杀菌乳、发酵乳等短保产品生产线，打造高端乳制品加工产业园；此外，还想引进全球领先的技术和设备，投资建设西南地区较大规模无菌包装生产基地。

展现了实力和诚意后，引来感兴趣的企业家们互换信息，潜在客户已悄然诞生。

这是内江经开区开展“我为企业找订单”行动的一个剪影——政府搭台，借助大型展会，召开展销会，让企业扩大影响力，拓展“朋友圈”，开发可能的商机。

除了上述“打法”，该区也积极创造区内企业家们交流合作的场景，如举办企业家联盟活动、企业家沙龙等。

在该区举办的一次企业家联盟活动中，一家包装企业业主向负责人提出请求，他想认识该区一家龙头饮品企业的老总，并希望能有机会合作。了解到这一诉求后，该区不仅在聚餐环节如愿为其安排了相邻的座位，相关领导还主动为其引荐。这次成功地“牵线搭桥”，让两家企业很快达成了合作。

此外，该区经科局还为区内企业提供了一份园区潜在目标客户名录，为我们上门营销开了“导航”，推动供需精准对接。四川省恒航包装有限公司总经理张鹏介绍。该区领导主动牵线搭桥，带领企业上门拜访园区内目标客户。这一做法让其企业在投产不久后便获得上千万订单。