川观新闻记者 田珊 内江观察 唐广 刘煜瑞

“捷报！我公司成功中标中国雅江集团西藏米林项目散装物料输送装备！”9月23日，走进四川东林重工科技股份有限公司(以下简称“东林重工”)，办公楼1层LED屏幕上显示着企业在市场拓展上的最新动态和员工致谢信。

生产车间

“此次中标，标志着我们的产品实力、品牌影响力获得了市场的高度认可，也为公司进一步拓展市场、提升口碑奠定了基础。”提起相关情况，东林重工生产部部长王磊面带笑意，据他介绍，目前因为订单时间要求紧张，企业正在紧锣密鼓地谋划着国庆期间的加班安排。

此时一路之隔的厂房内机器轰鸣、焊花飞舞，生产线上工人们各司其职、干劲十足。一批批原材料经过切割、冲压、焊接、喷涂、装配等多道工序，变成了一件件设备构件。“这两车马上就要发往陕西，我们的服务团队会在那儿进行组装，变成一条物料传送带。”

据了解，东林重工成立于1994年，主要从事散装物料输送设备的研发、制造、安装、销售和服务，其产品广泛应用于矿山、冶金、建材、化工、电力、煤矿、港口、砂石骨料、隧道建设、城市地铁建设等多个工业领域。近年来，企业先后被评为国家高新技术企业、中国重型机械行业“2021年度专精特新冠军单位”。

散装物料输送设备行业是传统制造业，也是一个竞争激烈的行业，东林重工又是如何在激烈竞争中突围？

用于展示的散装物料输送装备

在王磊看来，专注深耕行业是首要因素。“一台输送设备由成千上万个零部件构成，每一种零部件都是我们‘钻牛角尖’的对象。”指着厂房内一台单独摆放的接焊机器人，王磊自豪地介绍道，“这台机器是我们根据需求量身打造的一台焊接机器人，其作业半径范围更大，更为适合我们柔性产线的需求。”

据介绍，近年来，东林重工不断投入资金对现有生产线进行智能化改造，先后引进了激光切割系统、高效托辊生产线以及高精密数控机床等智能化装备数十台，不仅提高了加工精度、生产效率、降低生产成本，也有效降低了劳动强度和安全风险。

在市场开拓上，东林重工更将目光瞄准了中亚、非洲、东盟国家。“国内市场竞争越来越激烈，面对这一情况，我们正依托行业协会等多方力量积极拓展海外业务。今年三季度，公司就有订单来自巴基斯坦巴沙水电站项目，目前产品已在当地完成安装并投入使用。”王磊介绍，“目前，海外市场在公司占比已达20%，前景异常广阔。企业现在还在南非、澳大利亚等多个国家有意向订单，正在积极洽谈当中。”